Senior Account Executive (m/w/d) Vollzeit

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb der Enterprise Suite an B2B-Kunden über den gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden

• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und wichtigen Stakeholdern

• Durchführung von Präsentationen, komplexen Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Management-Ebene

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebskampagnen

• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs

• Eigenständige Verwaltung und Optimierung der Pipeline im CRM (Pipedrive)

• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise mit Schwerpunkt auf Enterprise Solution Selling

• Solides Verständnis von Datenmanagement-Konzepten, idealerweise Erfahrung mit Lösungen im Bereich Stammdatenmanagement

• Fundiertes Wissen über regulatorische Anforderungen in der DACH-Region

• Hohe Abschlussstärke mit Fokus auf Kundennutzen ("Smart Selling" statt "Hard Selling")

• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten

• Hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zu setzen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit internen Teams

• Bereitschaft zu gelegentlichen Geschäftsreisen zu Kunden und Branchenevents

• Von Vorteil: Grundkenntnisse in Compliance-Themen wie ESG, Lieferkettengesetz, NIS2 oder AI-Act

• Von Vorteil: Vorkenntnisse in Datenmigrationsprojekten und Verständnis für das SAP-Ökosystem

Das bietet die Position

• Flexible Arbeitsmodelle mit der Möglichkeit, hybrid zu arbeiten (Büro oder Home Office)

• Strukturiertes Onboarding und Mentoring sowie individuelle Schulungsmöglichkeiten

• Jährlicher firmeninterner Company Summit

• Social Events wie Pizza-Abende, Wanderungen oder Weihnachtsfeiern

• Lunch Benefit und Rabatte in Partnerrestaurants

• Unterstützung bei klimafreundlichen Transportkosten

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit

• Arbeitsort: Graz, Österreich

• Hybrides Arbeiten möglich

Gehalt

Das tatsächliche Gehalt hängt von Qualifikationen und Erfahrung ab. Das jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen IT-Kollektivvertrag beträgt für diese Position € 53.802 brutto/Jahr.