Senior Account Executive (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Steuerung und Abschluss von Sales-Zyklen sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheider:innen auf Management- und C-Level

• Verantwortung für den Vertrieb der Enterprise Suite an B2B-Kunden – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an das Consulting-Team

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen, Webinaren und Networking-Events

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden durch klassische und toolgestützte Prospecting- und Outreach-Methoden

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern

• Durchführung von Präsentationen, Verhandlungen und Geschäftsabschlüssen auf Entscheider- und Management-Ebene

• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Umsetzung von Vertriebskampagnen

• Unterstützung bei Ausschreibungen und RFPs

• Eigenständige Verwaltung und Pflege der Pipeline im CRM (Hubspot)

• Weitergabe von Kundenfeedback und Marktinformationen an das Produktmanagement

• Strukturierte CRM- und Pipeline-Pflege unter Nutzung moderner Tools und automatisierter Workflows

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre praktische B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise mit Schwerpunkt auf Enterprise Solution Selling, mit nachweisbaren Erfolgen

• Hohe digitale Affinität und sicherer Umgang mit modernen Software-Tools, einschließlich KI und CRM-Automatisierung

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, individuell anpassbar auf unterschiedliche Stakeholder

• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und kundenorientiert zu erklären

• Teamfähigkeit, Durchhaltevermögen, Zielorientierung, Enthusiasmus und Leidenschaft

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der aktiven Akquise

• Proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit gutem digitalem und technischem Verständnis

Das bietet die Position

• Flexible Arbeitsmodelle inklusive hybridem Arbeiten (Büro/Home Office frei wählbar)

• Strukturiertes Onboarding und Mentoring sowie individuelle Schulungsmöglichkeiten

• Jährlicher firmeninterner Company Summit

• Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events

• Lunch Benefits wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants

• Unterstützung klimafreundlicher Mobilitätskosten

Gehalt

Das tatsächliche Gehalt richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung und liegt über dem Kollektivvertrag. Das gesetzlich vorgeschriebene jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß dem aktuellen IT-Kollektivvertrag beträgt für diese Position € 55.356 brutto/Jahr.

Arbeitszeit & Arbeitsort

Arbeitsort: Graz oder Wien, Österreich. Hybrides Arbeiten mit flexibler Zeiteinteilung möglich.