Key Account Manager:in – Public Sector (m/w/d) Vollzeit

Deine Aufgaben

• Proaktive Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau ausgewählter Key Accounts im öffentlichen Sektor

• Frühzeitiges Erkennen von geschäftlichen und organisatorischen Bedarfen und Aufbau langfristiger, wachstumsorientierter Kundenbeziehungen

• Aufbau und Pflege eines Netzwerks relevanter Entscheidungsträger:innen, IT-Verantwortlicher und Fachabteilungen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie bei staatsnahen Organisationen

• Repräsentation bei Kundengesprächen, Branchenkonferenzen, Messen und weiteren Events

• Eigenständige Steuerung komplexer Vertriebsprozesse – von der Bedarfsidentifikation über Stakeholder-Management und Lösungspositionierung bis zu Ausschreibungsverfahren und Vertragsabschluss

• Positionierung der E-Government-Lösungen und des Fabasoft eGov-Ökosystems bei Führungskräften, IT-Leitungen, Fachabteilungen und Entscheidungsträger:innen

• Überzeugungsarbeit anhand konkreter Vorteile für Verwaltungsmodernisierung, digitale Souveränität, Prozessqualität und Effizienz

• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Professional Services, Bid Management und weiteren internen Fachbereichen

• Einbringen von Kundenfeedback und Marktanforderungen in die Weiterentwicklung der Lösungen

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise-Software-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf öffentlichen Sektor, staatsnahe Organisationen oder regulierte Branchen

• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen z. B. in den Bereichen elektronischer Akt (ELAK/eAkte), Dokumentenmanagement, Workflow, Fachanwendungen, ERP, IT-Service-Management, Cloud, Collaboration oder Prozessdigitalisierung von Vorteil

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer IT- oder Softwareprojekte sowie Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen in anspruchsvollen Organisationen

• Verständnis für die Besonderheiten öffentlicher Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse sowie Vertrauen, Geduld, Fachwissen und starkes Stakeholder-Management

• Idealerweise bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträger:innen in Verwaltung und staatsnahen Organisationen

• Proaktive, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Denken in Accounts, Stakeholdern, Entscheidungsprozessen und langfristigen Marktchancen

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse für professionelle Kommunikation auf allen Ebenen

Das bietet die Position

• Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst u.v.m.) und Teamevents

• Modernes Arbeitsumfeld mit zeitgemäßem Büro-Standard

• Unterstützung bei den Fahrtkosten (u.a. Klimaticket und andere Jahreskarten für öffentliche Verkehrsmittel)

• Monatliches Homeoffice-Kontingent

• Überdurchschnittliches Gehalt

Gehalt

Rund EUR 5.500 brutto pro Monat auf Basis einer 38,5-Stunden-Woche, abhängig von Erfahrung und Qualifikation, zuzüglich leistungsbezogenem Bonus.

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vollzeit, Arbeitsort Wien.