Sales Development Representative – Enterprise Accounts (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Strategisches Outbound & Lead-Generierung über LinkedIn, E-Mail und Telefon zur Ansprache von Entscheidungsträger:innen aus vorqualifizierten Tier-A2- und B-Listen

• Qualifizierung von Leads mithilfe von Frameworks wie BANT, um industrielle Use Cases und Entscheidungsstrukturen zu verstehen und die Kerntechnologien (xLSTM/TiRex) zu positionieren

• Übergabe qualifizierter Opportunities durch das Vereinbaren von Terminen und enge Zusammenarbeit mit Senior Account Executive und CRO

• Vorbereitung detaillierter Kundenbriefings inklusive Recherche, Unternehmensprofilen und ersten Use-Case-Vorschlägen

• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung moderner Outreach-Sequenzen und Botschaften sowie zur Umwandlung von Marketing-Leads in Sales-Opportunities

• Pflege einer sauberen, datengetriebenen Pipeline in HubSpot sowie Identifikation relevanter Branchenevents zur Netzwerkpflege

• Schrittweise Übernahme eigener Sales-Zyklen unter Mentoring durch Senior AE und CRO, mit dem Ziel, eigenständig Deals im Bereich von EUR 50.000–200.000 ACV abzuschließen

Dein Profil

• Technisches Verständnis, z. B. durch ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Engineering oder Erfahrung in einem Tech-Umfeld (KI, Software, Industriesysteme)

• 1–3 Jahre Erfahrung in B2B-Sales, Business Development oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle im Tech-Bereich

• Nachweisbare Erfahrung darin, erstes Interesse in konkrete Opportunities umzuwandeln

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Entscheidungsträger:innen, mündlich und schriftlich, fließend in Deutsch und Englisch

• Strukturierte, belastbare Arbeitsweise mit Erfahrung in datengetriebenem Lead-Management sowie im Umgang mit HubSpot und generativen KI-Tools

• Proaktive, eigenverantwortliche Persönlichkeit mit Can-do-Mentalität, die in einem frühphasigen Umfeld aufgeht

• Teamorientierte Arbeitsweise mit Empathie für Kundenanliegen und einem Gleichgewicht aus hohen Ansprüchen und Pragmatismus

• Klare Ambition, sich zum Enterprise Account Executive zu entwickeln

Das bietet die Position

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt ab EUR 3.929 brutto plus leistungsabhängige, an qualifizierte Deals gekoppelte variable Vergütung

• Vollständige Übernahme von Klimaticket oder Parkplatz

• Ground-Floor-Möglichkeit im Aufbau des Commercial Teams mit direktem Mentoring durch Senior AE und CRO

• Direkter Zugang zu CRO und Geschäftsführung, flache Strukturen

• Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsmodelle

• Unterstützung bei Relocation und Visa-Prozess bei Zuzug nach Österreich

• Zugang zu internationalen Tech-Konferenzen, regelmäßige Teamevents und wöchentliches gemeinsames Teamlunch vor Ort

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vor Ort in Linz, Oberösterreich, mit hybriden Arbeitsmöglichkeiten.

Gehalt

Ab EUR 3.929 brutto Grundgehalt zzgl. leistungsabhängiger variabler Vergütung.