Account Executive – SaaS B2B Enterprise New Business (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Industrie- und Energieunternehmen – bei bestehenden Kunden (z. B. weitere Werke, Standorte oder Business Units) sowie bei neuen Zielkunden

• Recherche relevanter Stakeholder und Entscheider sowie eigenständiger Aufbau neuer Kontakte durch Outbound-Aktivitäten, Networking, Account Mapping und Social Selling

• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery, Demos und Evaluierungsphasen bis zum Vertragsabschluss

• Entwicklung und Präsentation von Lösungsansätzen, Business Cases und ROI-Betrachtungen für unterschiedliche Stakeholdergruppen

• Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Geschäftsleitung

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen

• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (HubSpot)

• Mitgestaltung der Vertriebsstrategie, Prozesse und Sales-Playbooks

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarem Erfolg in der Neukundengewinnung und dem Aufbau eigener Vertriebspipelines

• Idealerweise Erfahrung im SaaS-, Software-, Industrie- oder Technologieumfeld

• Erfahrung mit etablierten Sales- und Qualifizierungsmethoden (z. B. SPIN, MEDDPICC)

• Freude am Aufbau neuer Kontakte und der eigenständigen Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten in komplexen Organisationen

• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen

• Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen zu analysieren und passende Ansprechpartner zu identifizieren

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools (z. B. HubSpot, LinkedIn Sales Navigator)

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1), Spanisch oder weitere Fremdsprachen von Vorteil

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Bereitschaft zur Übersiedlung nach Wien sowie gültige Arbeitserlaubnis für Österreich (EU oder gleichgestellt)

Gehalt

Fixes jährliches Bruttogehalt ab 60.000 €, Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung möglich. Zusätzlich eine leistungs- und zielorientierte Provisionsstruktur: Das OTE kann je nach Zielerreichung insgesamt bei ca. 100.000 € bis 120.000 € liegen, bei sehr gutem Erfolg auch darüber, da die Provisionsmöglichkeit unbegrenzt ist.

Das bietet die Position

• Kooperative Startup-Atmosphäre in einem internationalen Team aus über 10 Nationen

• Zentrale Lage im Herzen Wiens, gut mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar

• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten

• Transparente Entscheidungsprozesse und flache Hierarchien

• Monatliche Team-Events und ein zusätzlicher freier Tag am Geburtstag

• Gesponsertes Mittagessen im Office, frisches Obst und Getränke

• 'Freaky Friday': ein Freitag im Monat für eigene Projekte und Ideen

• Zugang zu Mentoring und Training durch Vertriebsexperten der VC-Investoren

• Aufbau eines Netzwerks zu führenden Industrie- und Energieunternehmen weltweit