Account Executive (m/w/d) Full-cycle SaaS B2B Enterprise New Business

Visplore ist eine führende Software für visuelle Datenanalyse in Energie und Industrie. Unsere intuitive Lösung unterstützt Ingenieure dabei, Prozessdaten schnell für Fehlersuche und Optimierung zu nutzen. Über 60 Kunden weltweit konnten so Stillstände, Ausschuss und Aufwand deutlich reduzieren. Du wirst in einem wachsenden, internationalen Start-up im Herzen Wiens arbeiten – mit 30 Talenten aus 10 Nationen, unterstützt von europäischen VC-Investoren. Zur Verstärkung unseres Sales-teams suchen wir eine(n):

Account Executive (m/f/d)

Full-cycle - SaaS B2B– Enterprise – New Business

Deine Mission ist es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Du recherchierst potenzielle Ansprechpartner in Industrie- und Energieunternehmen, identifizierst neue Anwendungsfälle und baust Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf. Dabei erschließt du neue Werke, Standorte, Business Units und Unternehmensbereiche – sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei neuen Zielunternehmen.

Du entwickelst Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme über Demos und Evaluierungsphasen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Industrie- und Energieunternehmen – sowohl bei bestehenden Kunden (z. B. weitere Werke, Standorte oder Business Units) als auch bei neuen Zielkunden.

• Recherche relevanter Stakeholder und Entscheider sowie eigenständiger Aufbau neuer Kontakte durch Outbound-Aktivitäten, Networking, Account Mapping und Social Selling.

• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery, Demos und Evaluierungsphasen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Entwicklung und Präsentation überzeugender Lösungsansätze, Business Cases und ROI- Betrachtungen für unterschiedliche Stakeholdergruppen.

• Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung.

• Repräsentation von Visplore auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen.

• Strukturierte Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (HubSpot).

• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie, Prozesse und Sales-Playbooks.

Dein Profil

• 3+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarem Erfolg in der aktiven Neukundengewinnung und dem Aufbau eigener Vertriebspipelines.

• Idealerweise Erfahrung im SaaS-, Software-, Industrie- oder Technologieumfeld.

• Erfahrung mit etablierten Sales- und Qualifizierungsmethoden (zB. SPIN, MEDDPICC etc)

• Freude daran, neue Kontakte aufzubauen, komplexe Organisationen zu erschließen und Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln.

• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.

• Fähigkeit, komplexe Kundenorganisationen zu analysieren und die richtigen Ansprechpartner zu identifizieren.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools (z. B. HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator).

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (beide mindestens C1), Spanisch oder weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.

• Bereitschaft zur Übersiedlung nach Wien sowie gültige Arbeitserlaubnis für Österreich (EU oder gleichgestellt).

Wir bieten ein fixes jährliches Bruttogehalt ab 60.000 €. Je nach Qualifikation und Erfahrung ist

eine Überzahlung möglich.

Neben einem attraktiven Fixgehalt profitierst du von einer leistungs- und zielorientierten Provisionsstruktur, die deinen Erfolg direkt belohnt: Das OTE kann – abhängig von der individuellen Zielerreichung – insgesamt bei ca. 100.000 € bis 120.000 € liegen, auf Grund unbegrenzter Provisionsmöglichkeit bei sehr gutem Erfolg auch darüber.

Darauf kannst du dich bei Visplore freuen

• Eine kooperative Startup-Atmosphäre in einem internationalen Team aus über 10 Nationen

• Zentrale Lage im Herzen Wiens, gut erreichbar mit öffentlichen Verkehrsmitteln

• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten

• Unkomplizierte, transparente Entscheidungsprozesse und flache Hierarchien

• Monatliche Team-Events und ein zusätzlich freier Tag an deinem Geburtstag

• Gesponsertes Mittagessen im Office, frisches Obst und Getränke

• 'Freaky Friday': Ein Freitag im Monat für eigene Projekte und Ideen, die dich und Visplore weiterbringen

• Direkter Zugang zu Mentoring und Training durch Vertriebsexperten unserer VCs

• Aufbau eines Netzwerks zu führenden Industrie- und Energieunternehmen weltweit

Du bist von den Chancen der digitalen Transformation genauso begeistert wie wir und willst unsere Mission unterstützen, die Industrie durch Data Analytics nachhaltiger zu machen?

Dann sende uns jetzt deine Bewerbung!

HR Specialist

Ivona Piplica-Parac

recruiting@visplore.com