(Senior) Account Executive – GRC Software (m/w/d) Vollzeit

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte

• Begleitung von Kunden gezielt bis zum Abschluss, nicht nur Kontaktaufbau

• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern

• Neukundengewinnung sowie erfolgs- und wachstumsorientiertes Management strategischer Enterprise-Bestandskunden (Key Account Management)

• Verhandlungsführung und Vertragsabschluss mit Stakeholdern auf Management-Ebene im B2B-Softwareumfeld

• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Marketing zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen

Dein Profil

• Closing-Mentalität und Verantwortungsübernahme für den Vertriebsabschluss

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb konfigurierbarer B2B-Unternehmenslösungen, idealerweise im Umfeld von ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen

• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und langen Verkaufszyklen (3+ Monate)

• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit C-Level und Fachabteilungen

• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und im Team zu arbeiten

Das bietet die Position

• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixum und ungedeckelter Provision

• Zielgehalt ab 70.000 € brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen

• Dynamische Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien

• Umfangreiche Einarbeitung und Übertragung eigener Accounts

• Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vollzeit, Arbeitsort Wien