(Senior) Account Executive (m/w/d) GRC Software Vollzeit

Deine Aufgaben

• End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte

• Begleitung und zielgerichtete Führung von Kunden durch den Sales-Prozess bis zum Abschluss

• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträger:innen

• Neukundengewinnung sowie Aufbau und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Wachstumsorientiertes Management strategischer Enterprise-Bestandskunden (Key Account Management)

• Verhandlungsführung und Vertragsabschluss mit Stakeholdern auf Management-Ebene

• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Marketing zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb konfigurierbarer Unternehmenslösungen, idealerweise in Bereichen wie ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen

• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate) im Lösungsvertrieb

• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen

• Sicheres Kommunizieren mit C-Level sowie Fach- und IT-Abteilungen

• Ausgeprägte Closing-Mentalität und Eigenverantwortung für Abschlüsse

• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen

Das bietet die Position

• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixum und ungedeckelter Provision

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeit

• Umfangreiche Einarbeitung und Übertragung eigener Accounts

• Flache Hierarchien und gesundheitsfördernde Angebote

Gehalt

Das Zielgehalt liegt bei mindestens 70.000 € brutto pro Jahr (Fixum + ungedeckelte Provision). Bei entsprechender Erfahrung ist eine Überzahlung vorgesehen.