Senior Key Account Manager DACH (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Langfristige, strategische Betreuung von Key Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz (Bahn- und Busbetreiber, Fahrzeug-OEMs, Systemintegratoren)

• Strategische Weiterentwicklung der Accounts (Account-Pläne, Stakeholder-Mapping, Expansion)

• Regelmäßige Vor-Ort-Termine sowie quartalsweises Reporting

• Qualifizierung und Begleitung von Ausschreibungen gemeinsam mit PreSales und Delivery

• Bearbeitung kommerzieller Eskalationen inklusive Lösungsvorschlägen

• Verwaltung von Rahmenverträgen, Vertragsupdates, Verlängerungen und Dokumentenpflege

• Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen der Branche (z. B. IT Trans, Innotrans)

• Führen von kommerziellen und technischen Discovery-Calls sowie Lösungspräsentationen

• Erstellung von Angeboten, Verhandlungsführung und Abschluss von Deals

• Dokumentation von Deals und Forecast-Management

Dein Profil

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in komplexem B2B-Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen, idealerweise im Bahn-, ÖPNV-, Telekommunikations- oder Industrie-IT-Bereich

• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen und Ausbauen von Accounts im sechs- bis siebenstelligen Bereich durch Beziehungsaufbau statt transaktionalem Verkauf

• Bestehendes Netzwerk im DACH-ÖPNV-Ökosystem (Betreiber, OEMs, Integratoren) oder nachweisliche Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen

• Sicheres kommerzielles Urteilsvermögen im Umgang mit Ausschreibungen, Verträgen, NDAs, Preisgestaltung und Verhandlungen

• Technisches Verständnis, um Netzwerke, WLAN und Cloud/Edge-Konzepte glaubwürdig mit technischen Ansprechpartnern zu diskutieren

• Selbstorganisation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft innerhalb der Region

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das bietet die Position

• Basisgehalt zwischen 70.000 und 90.000 € brutto/Jahr je nach Profil

• Ungedeckelte Verkaufsprovision zusätzlich zum Grundgehalt

• Hybrides oder vollständig remotes Arbeiten innerhalb der EU möglich, mit geplanten Vor-Ort-Terminen (ca. 6 Mal pro Jahr)

• Flexible Arbeitszeiten mit gemeinsamem Kernzeitfenster von 10:00 bis 15:00 Uhr

• Faire Vergütung von Überstunden, keine All-in-Verträge

• Entwicklungsmöglichkeiten in senior, strategische oder Führungspositionen

• Zentral gelegene Büros im 1. Wiener Bezirk, übliche Bürotage Dienstag und Donnerstag

• Regelmäßige After-Work-Events (Dinner, Bowling, Sport, Wanderungen, Donau-Schwimmen etc.)

• Aktuelle Apple-Geräte (MacBook Air und iPhone SE)

• Budget für persönliche berufliche Weiterentwicklung

Arbeitszeit & Arbeitsort

Hybrides oder vollständig remotes Arbeitsmodell innerhalb der EU, mit regelmäßigen Vor-Ort-Terminen in Wien (ca. 6 Mal jährlich) sowie Reisetätigkeit im DACH-Raum. Firmensitz in Wien.