Senior Sales Executive OTT Streaming Market (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Vorantreiben des Umsatzwachstums im deutschen OTT-Markt durch aktive Neugeschäftsentwicklung, Aufbau strategischer Partnerschaften und Pflege bestehender Kundenbeziehungen

• Entwicklung und Implementierung einer Go-to-Market-Strategie für Streaming-Plattformen und OTT-Technologien – von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss

• Identifikation, Kontaktaufnahme und Betreuung zentraler Entscheider bei Telekommunikationsunternehmen, ISPs, Broadcastern, Plattformbetreibern und Energieversorgern

• Nutzung des bestehenden Netzwerks zu relevanten Marktakteuren im Medien- und Telco-Umfeld zur Erschließung neuer Geschäftschancen und effizienten Steuerung komplexer Sales-Zyklen

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Technik- und Management-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen unter Berücksichtigung technischer, regulatorischer und kommerzieller Anforderungen

• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie frühzeitiges Erkennen von Trends und Ableitung konkreter Wachstumschancen

• Abgabe von Empfehlungen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Optimierung des Produktangebots

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen, Konferenzen und relevanten Veranstaltungen

Dein Profil

• Tiefgehende Branchenexpertise im OTT-Umfeld sowie praktische Kenntnis von OTT-Delivery-Lösungen wie CMP, CDN und DRM aus realen Kundenprojekten

• Vertrautheit mit formellen Beschaffungs- und Ausschreibungsprozessen großer Telekommunikationsunternehmen sowie öffentlich-rechtlicher Rundfunkanstalten, inkl. strategischer Navigation komplexer RfPs

• Belastbares Netzwerk zu technischen und kaufmännischen Entscheidern bei Medien- und Telco-Unternehmen in Deutschland (z. B. Deutsche Telekom/MagentaTV, Sky, 1&1, ARD/ZDF) sowie regionalen Netzbetreibern

• Souveräne Kommunikation auf Deutsch (Muttersprachenniveau) sowie professionelle Englischkenntnisse für die Arbeit in internationalen Teams und Projekten

• Belastbare Erfahrung mit B2B-Geschäftsmodellen (Plattformlizenzierung, White-Label-Apps, Bundle-Einbindung) sowie nachweisbare Vertriebserfolge im Medien- und Telco-Umfeld

• Mehr als 10 Jahre Vertriebs- und Branchenerfahrung im Bereich Streaming-Plattformen, Videoübertragung oder Pay-TV-Lösungen

Das bietet die Position

• Marktkonformes Jahresgehalt zwischen 70.000 und 100.000 Euro brutto (VG 4, Telekom-KV, 38,5 h/Woche)

• Kollektivvertragliches Mindestgehalt gemäß Telekom-KV: € 3.931,70 brutto/Monat (Verwendungsgruppe 4/Expertenstufe, Vollzeit)

• Mobilitätszuschuss zur Jahreskarte der Wiener Linien oder zum Klimaticket

• Betriebskantine

• Bonusprogramm

• Pensionskasse

• Sportprogramm

• Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice sowie im Büro

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Dienstort: Wien

• Wochenarbeitszeit: 38,5 Stunden

• Eintrittsdatum: sofort