Senior Sales & Key Account Manager (DACH)

Deine Aufgaben

• Betreuung von Zielaccounts (50%) und Key Accounts (50%) im Bahn- und Busbereich in Deutschland, Österreich und der Schweiz als langfristiger Ansprechpartner

• Kommerzielle und technische Discovery-Calls sowie Lösungspräsentationen (online und vor Ort) mit Kunden der Zielgruppen

• Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen der Branche (z. B. IT Trans, InnoTrans)

• Bearbeitung eingehender Ausschreibungsanfragen inkl. Qualifizierung und Erstellung von Lösungskonzepten gemeinsam mit PreSales und Delivery

• Erstellung von Angeboten, Verhandlungsführung und Abschluss von Deals

• Kontinuierlicher Beziehungsaufbau zu Accounts, u. a. durch quartalsweise Vor-Ort-Meetings und serviceorientierten Vertrieb

• Dokumentation von Deals und Forecast-Management

Dein Profil

• Hohe technische Kompetenz im Bereich Netzwerktechnologie (WiFi, WAN, LAN, Edge, Cloud)

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen, idealerweise im Bahn-, ÖPNV-, Telekommunikations- oder industriellen IT-Bereich

• Nachweisbarer Erfolg beim Gewinnen und Ausbauen sechs- und siebenstelliger Accounts durch Beziehungsaufbau

• Bestehendes Netzwerk im DACH-ÖPNV-Ökosystem (Betreiber, OEMs, Integratoren) von Vorteil, oder die nachgewiesene Fähigkeit, ein solches schnell aufzubauen

• Sicheres kommerzielles Urteilsvermögen im Umgang mit Ausschreibungen, Verträgen, NDAs, Preisgestaltung und Verhandlungen

• Selbstorganisation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft in der Region

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

Gehalt

70.000 bis 80.000 € Jahresgehalt zuzüglich ungedeckelter Sales-Provision. Es werden keine All-in-Verträge verwendet, Überstunden werden fair kompensiert.

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Hybrides oder vollständig remotes Arbeiten in Österreich oder Deutschland möglich, mit ca. 6 geplanten Vor-Ort-Terminen pro Jahr

• Flexible Arbeitszeiten mit gemeinsamer Kernzeit von 10:00 bis 15:00 Uhr

• Zentral gelegene Büros im 1. Wiener Bezirk, übliche Bürotage Dienstag und Donnerstag

Das bietet die Position

• Wachstumsmöglichkeiten in Richtung höherer Verantwortung, z. B. Betreuung von Partnern oder strategischen Accounts

• Regelmäßige Afterwork-Events (Dinner, Bowling, Sport, Wanderungen, Donauschwimmen u. a.)

• Aktuelle Apple-Geräte (MacBook Air + iPhone SE)

• Budget für persönliche Weiterbildung

• Internationales Team und Unternehmenssprache Englisch