Solution Sales Executive Expert – BTP und BDC (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Branchenexpertise in den relevanten Zielindustrien

• Identifikation und Qualifizierung von Verkaufschancen sowie Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien

• Erstellung eines Territoriumsplans zur Vermittlung des Wertversprechens der SAP-Lösungen an Kunden und Interessenten

• Enge Zusammenarbeit mit Sales Manager und Teams zur Förderung von Pipeline-Wachstum und Deal-Abschlüssen

• Zusammenarbeit mit dem Value Added Team (VAT) zur Aufklärung von Zielkunden und Strategieentwicklung für Key Accounts

• Steuerung und Management von Verkaufszyklen zur Maximierung der Kundenbindung

• Initiativen zur Markterschließung und Umsatzsteigerung in den zugeteilten Accounts

• Entwicklung und Umsetzung bewährter Vertriebspraktiken für wiederholbaren Erfolg im Vertriebsgebiet

Dein Profil

• Mindestens 15 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Business Software und/oder IT-Lösungen

• Davon mindestens 10 Jahre Spezialisierung auf Datenbankmanagement, Analytics, Datenintegration, KI-Lösungen und Anwendungsentwicklung in den relevanten Branchen

• Branchenspezialisierung in Retail, Consumer Products oder Financial Services

• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb an CXOs sowie im Management großer Accounts und in der Steuerung technologiebezogener Gespräche

• Nachgewiesener Erfolg beim Erreichen von Zielen und der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten

• Fähigkeit, komplexe Datenkonzepte in Business-Value-Propositions zu übersetzen

• Starke analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Kundenbedürfnisse und maßgeschneiderte Lösungen

• Bachelorabschluss in Business, Engineering, Technologie oder einem verwandten Fach

Gehalt

Das Gehalt liegt über dem Kollektivvertrag und beträgt brutto mindestens € 65.000 pro Jahr (exklusive Bonus), abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung.

Arbeitszeit & Arbeitsort

Vollzeit mit unbefristetem Beschäftigungsverhältnis, Arbeitsort Wien. Erwartete Reisetätigkeit: 0–50 %.