Key Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts

• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungs- und Angebotskonzepte

• Begleitung der Kunden von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss

• Selektive Gewinnung neuer strategischer Kunden zur Erweiterung des Kundenportfolios

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern

• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Technik und Projektleitung zur Umsetzung von Kundenanforderungen

• Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

• Persönliche Betreuung der Kunden und Reisebereitschaft für Termine im gesamten DACH-Raum

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb im Software- bzw. IT-Umfeld

• Fundierte Branchenerfahrung im Bereich CCM, Output Management, Dokumentenmanagement/DMS oder vergleichbarem Software- und Lösungsumfeld

• Idealerweise bestehendes Netzwerk und Erfahrung mit Kunden und Entscheidern in diesem Markt

• Erfahrung im strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie im Cross- und Upselling

• Gutes technisches Verständnis und Interesse an komplexen Softwarelösungen

• Ausgeprägte Kundenorientierung und Gespür für Geschäftspotenziale

• Kommunikationsstärke und professionelles, verbindliches Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen

• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise sowie Freude an Verantwortung

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums

Das bietet die Position

• Zuschuss zum JobRad

• Mitarbeitervergünstigungen bei Partnerunternehmen

• Mittagessenzuschuss

• Sportbonus

• Individuelles Weiterbildungsbudget für Schulungen, Zertifizierungen, Seminare oder Konferenzen

• Flexible Arbeitszeiten & Homeoffice

• Workation-Möglichkeiten

• Teamevents

• Gestaltungsfreiraum und kurze Entscheidungswege

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit, Festanstellung

• Homeoffice möglich, Arbeitsort Nußdorf am Inn

• Reisebereitschaft im gesamten DACH-Raum

Gehalt

75.000 – 90.000 € pro Jahr