Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (m/w/d)

Deine Aufgaben

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste (New Logo) in Retail und Consumer-Facing-Industrien, inklusive Account-Strategie und Priorisierung

• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Lösungsgestaltung und Verhandlung bis zum rechtlichen und vertraglichen Abschluss

• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) sowie SAP-Industry-Cloud-Services für Omnichannel (OMSA, OMF, OSTA, OPPS und Retail Intelligence)

• Übersetzung spezifischer Retail-Anforderungen in eine Public-Cloud-Lösung: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Ökonomie und schneller Wertbeitrag

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Business- und IT-Seite, z. B. CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce, Head of Merchandising

• Entwicklung der Sales-Storyline sowie Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für das Management, in Abstimmung mit dem Revenue-Operations-Team

• Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts im CRM

• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Fachmessen wie EuroShop, EuroCIS und NRF

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-Services oder Enterprise-Software, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung

• Erfahrung im SAP-Ökosystem, z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud, sowie Verständnis von SAP-Partner- und Co-Selling-Prozessen

• Solides Branchenverständnis für Retail und Consumer-Facing-Industrien, z. B. Omnichannel-Fulfilment, Pricing und Promotions, POS-Datenflüsse oder Merchandising

• Technisches Verständnis zentraler Aspekte einer Cloud-Transformation: Integration, Fit-to-Standard vs. Individualentwicklung und Implikationen eines Public-Cloud-ERPs

• Starke Verhandlungskompetenz bei komplexen Deals mit mehreren Stakeholdern, inklusive Procurement und Legal

• Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständig aufgebaute Pipeline, Qualifizierungsmethodik wie MEDDIC und verlässliches Forecasting

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Organisationsebenen bis zum Vorstand

• Hohe Eigeninitiative und Selbstmotivation, Fähigkeit zu eigenständigem Arbeiten und klarer Priorisierung

• Reisebereitschaft von rund 50–60 % der Arbeitszeit

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und Englischkenntnisse (B2/C1)

Das bietet die Position

• Flexible Arbeitsmodelle mit hybrider Arbeitsweise (Büro/Homeoffice)

• Strukturiertes Onboarding und Mentoring sowie individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

• Jährlicher Company Summit zum fachlichen und persönlichen Austausch

• Social Events wie Pizza-Abende, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone-Feiern

• Monatlicher Essenszuschuss und Vergünstigungen bei Partnerrestaurants

• Unterstützung bei klimafreundlicher Mobilität

• Attraktives Vergütungspaket aus fixem Grundgehalt und leistungsbezogenem Provisionsmodell

Arbeitszeit & Arbeitsort

Standorte: Graz, Wien oder Pörtschach (Österreich)

Gehalt

Das tatsächliche Gehalt richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung. Laut aktuellem Kollektivvertrag für IT beträgt das Mindestjahresgehalt für Vollzeit € 64.554,–, zuzüglich eines leistungsbezogenen Provisionsmodells.