Senior Account Executive – New Business (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Strategisches Outbound und Lead-Qualifizierung anhand vorqualifizierter Listen mit Fokus auf Entscheidungsträger:innen (C-Level, Head of Manufacturing, AI Teams, Operations) in den Bereichen Industrie 4.0, Robotik und Energie

• Eigenständige Discovery Calls und Bedarfsanalysen zum Abgleich von Kundenherausforderungen mit den Kerntechnologien TiRex/xLSTM

• Entwicklung der Deal-Strategie in enger Abstimmung mit CEO und Führungsteam, technisches Scoping erfolgt durch AI Solution Architect und Engineering-Team

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus bis zum Abschluss, in Zusammenarbeit mit dem Tech-Team für PoCs und individuelle Angebote sowie mit RevOps für sauberes Forecasting

• Vertragsverhandlungen und Pflege einer strukturierten HubSpot-CRM-Pipeline gemeinsam mit RevOps

• Ausbau des persönlichen Netzwerks in der DACH-Industrie durch Teilnahme an Events und Konferenzen

Dein Profil

• Technischer Hintergrund mit Studienabschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder nachgewiesener Erfahrung als Technical Sales Engineer/Consultant im Bereich KI oder Industriesoftware

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales im Bereich KI oder Software mit nachweisbarem Track Record beim Abschluss komplexer Deals (ACV 250k€, Sales-Zyklen ab 3 Monaten)

• Bestehendes Netzwerk im DACH-Raum in Manufacturing, Robotik oder Energie

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie sicheres Auftreten im Umgang mit C-Level-Kund:innen

• Prozessorientierte, abschlussstarke Arbeitsweise mit der Fähigkeit, mehrere Sales-Zyklen parallel zu steuern, routinierter Umgang mit HubSpot und generativen KI-Tools

• Selbstständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität, geeignet für ein Umfeld im frühen Unternehmensstadium

Gehalt

Bruttojahresgehalt ab 85.000 EUR, zuzüglich einer signifikanten variablen Vergütung abhängig vom Verkaufserfolg.

Arbeitszeit & Arbeitsort

Arbeitsort ist Linz, Oberösterreich. On-site, Remote- und Hybrid-Arbeitsmodelle sind möglich.

Das bietet die Position

• Übernahme von Klimaticket oder Parkplatzkosten

• Founding-Position im Commercial Team mit individuell gestaltbarem Karriereweg und wachsender Verantwortung

• Direkter Austausch mit CEO und Geschäftsführung ohne zusätzliche Hierarchieebenen

• Aktive Mitgestaltung von GTM-Strategien, Pricing-Modellen und Sales Playbooks

• Flexible Remote- und Hybrid-Arbeitsmöglichkeiten

• Unterstützung bei Relocation und Visumsprozess bei Umzug nach Österreich

• Zugang zu internationalen Tech-Konferenzen, regelmäßige Team-Events und wöchentliches gemeinsames Teamlunch vor Ort