Business Development & Key Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Telefonische, schriftliche und persönliche Neukundengewinnung sowie systematische Weiterentwicklung von Verkaufschancen bei öffentlichen Auftraggeber:innen und Auftragnehmer:innen

• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

• Betreuung und Beratung von Bestandskund:innen, Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Verträgen sowie Begleitung von Neukund:innen durch Test- und Onboardingphasen

• Planung und Durchführung von Verkaufs-, Präsentations- und Begleitungsterminen sowie Einholen von Kundenfeedback zur Produktweiterentwicklung

• Pflege von Kunden-, Vertrags- und Vertriebsdaten in CRM-/ERP-Systemen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse von Vertriebskennzahlen

• Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Go-to-Market-Aktivitäten, Pricing und Marktpositionierung gemeinsam mit Geschäftsführung, Product-Ownern, Fachbereichen und Marketing

Dein Profil

• Abgeschlossene wirtschaftliche oder informationstechnische Ausbildung (z. B. HLW oder HTL); einschlägiger Universitäts- oder FH-Abschluss (z. B. BWL, Marketing, Sales) von Vorteil

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Webapplikationen bzw. digitalen Lösungen sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Bereich

• Nachgewiesene Erfahrung in der aktiven telefonischen und schriftlichen Neukundenakquise

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, aktives Zuhören sowie überzeugendes und empathisches Auftreten

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Organisationstalent

• Hohe digitale Affinität, solide Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Bereitschaft zu gelegentlichen österreichweiten Dienstreisen (ca. fünf- bis achtmal pro Jahr)

• Erfahrung mit CRM-/ERP-Systemen und sehr gute MS-Office-Kenntnisse von Vorteil

Das bietet die Position

• Krisensicherer Arbeitgeber

• Wiener-Linien-Ticket

• Individuelles Onboarding

• Flexibles Gleitzeit- und Homeoffice-Modell

• Schulungs- und Entwicklungsprogramme

• Jubiläumsgeld

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit

• Arbeitsbeginn ab sofort

• Arbeitsort: Anschützgasse 1, 1150 Wien

Gehalt

Der IT-Kollektivvertrag sieht ein Bruttomindestgehalt auf Vollzeitbasis (38,5h) von 4.061 EUR (Einstiegsstufe) bzw. 4.611 EUR (Regelstufe) pro Monat vor. Bei entsprechender Qualifikation und Erfahrung besteht Bereitschaft zur Überzahlung.