Founding Account Executive (m/w/d) Vollzeit

Deine Aufgaben

• Verkauf an CFOs sowie Leiter:innen von Controlling und Accounting – vom Erstkontakt bis zum Abschluss von Mehrjahresverträgen

• Steuerung von Deals durch die Bereiche Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal

• Eigenständiger Aufbau der Pipeline über Outbound-Aktivitäten, Branchen-Events (z. B. Controller Kongress) und das eigene Netzwerk

• Weiterentwicklung von Pilotprojekten zu Jahresverträgen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Erstellung des ersten Sales-Playbooks als Standard für zukünftige Vertriebsaktivitäten

• Aufsetzen und Pflege des CRMs sowie enger Austausch mit Produktentwicklung und Gründern

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Neukundengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenen Mittelstand

• Erfahrung im Startup-Umfeld sowie nachweisbare Erfolge und Abschlüsse im Verkauf an CFO-, Controlling- oder Accounting-Zielgruppen

• Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen (3–9 Monate) und großen Buying Centern

• Fähigkeit zum eigenständigen Aufbau von Pipeline und Vertriebsmaterialien

• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

• Erfahrung mit Finance-, CPM- oder ERP-Software sowie Value Selling / MEDDPICC von Vorteil

Das bietet die Position

• Hybrides Arbeiten und Büro in Wien

• Moderne Ausstattung inklusive zeitgemäßer AI-Tools

• Zusammenarbeit in einem kleinen Team mit regelmäßigen Events

• Umfassende Gestaltungsfreiheit beim Aufbau des Vertriebs

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeitbeschäftigung (ArbeiterInnen/Angestellte)

• Beginn: ab sofort

• Arbeitsort: Spengergasse 61/11, 1050 Wien (Margareten), kombiniert mit mobilem Arbeiten

Gehalt

Für diese Position ist ein Gehalt von 60.000 € bis 140.000 € OTE (Fixum + ungedeckelte Provision bei 100 % Zielerreichung) vorgesehen. Das Mindestentgelt inklusive Überzahlung beträgt gemäß Gleichbehandlungsgesetz 140.000,00 EUR brutto pro Jahr auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung.