(Senior) Account Executive – New Business (m/w/d) Vollzeit

Deine Aufgaben

• Schwerpunkt auf Gewinnung neuer Kunden und Ausbau der Marktpräsenz

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss

• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern

• Begleitung der Kunden durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss

• Verhandlung mit Stakeholdern auf Management-Ebene und Abschluss anspruchsvoller Enterprise-Deals

• Enge Abstimmung mit Presales- und Marketing-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Dein Profil

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an der Neukundengewinnung

• Verantwortungsbewusstsein für den Abschluss, nicht nur für das Pipeline-Management

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb konfigurierbarer B2B-Unternehmenslösungen, idealerweise im Umfeld ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen

• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen und langen Verkaufszyklen (3+ Monate)

• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen

• Sichere Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit C-Level und Fachabteilungen

• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen

Das bietet die Position

• Vergütungsmodell aus Fixum und ungedeckelter Provision, Zielgehalt ab 70.000 € brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung möglich

• Dynamische Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien

• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch Schulungen und Mentoring

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeit

• Gratis Obst und Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit

• Arbeitsort: Wien