(Senior) Account Executive BPM (m/w/d) Vollzeit

Deine Aufgaben

• Fokus auf New Business: Neukundengewinnung und nachhaltiger Ausbau der Marktpräsenz im Vertriebsgebiet Österreich

• Aufbau einer belastbaren Sales Pipeline durch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Durchführung von überzeugenden Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern

• Zielgerichtete Begleitung und Führung von Kunden durch den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss

• Sichere Verhandlungsführung auf Management- und C-Level-Ebene sowie Abschluss anspruchsvoller Enterprise-Deals in komplexen B2B-Software-Verkaufszyklen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Presales- und Marketing-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen

Dein Profil

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Leidenschaft für die Neukundengewinnung

• Starke Closing-Kompetenz und Verantwortungsbewusstsein für den erfolgreichen Abschluss

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb konfigurierbarer Unternehmenslösungen im B2B-Bereich, idealerweise im BPM-Umfeld

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer B2B-Softwarelösungen

• Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate)

• Ausgeprägte Vertriebskompetenz zur Bedarfsanalyse, Vermittlung von Mehrwerten und Beeinflussung von Kaufentscheidungen

• Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Dialog mit Fachabteilungen und auf C-Level

• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und im Team erfolgreich zu sein

Das bietet die Position

• Dynamische und motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien

• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung, beispielsweise durch Schulungen und Mentoring

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten

• Offene und faire Unternehmenskultur

• Gratis Obst und Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Beschäftigungsausmaß: Vollzeit

• Arbeitsort: Wien (mit Home-Office-Möglichkeit)

Gehalt

• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixum und ungedecekelter Provision

• Zielgehalt ab 70.000 € brutto pro Jahr

• Bereitschaft zur Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorhanden