(Senior) Account Executive (m/w/d) BPM Vollzeit

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung und nachhaltiger Ausbau der Marktpräsenz in Österreich

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer soliden Sales-Pipeline

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss

• Durchführung von Produktdemos, Webinaren und beratenden Gesprächen mit zentralen Entscheidungsträger:innen

• Begleitung von Kund:innen entlang des gesamten Sales-Prozesses bis zur finalen Entscheidung

• Verhandlungsführung auf Management- und C-Level-Ebene sowie Abschluss komplexer Enterprise-Deals

• Enge Zusammenarbeit mit Presales und Marketing zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen

Dein Profil

• Ausgeprägtes Hunter-Mindset mit Leidenschaft für die Neukundenakquise

• Erfolgreicher Track-Record und Abschlussstärke im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von konfigurierbaren Enterprise-Lösungen, idealerweise flexiblen Plattformen im Bereich Business Process Management (BPM)

• Fundierte Erfahrung mit Solution Selling und langen Vertriebszyklen (ab 3 Monaten)

• Starke Analysefähigkeiten zur Erfassung von Kundenbedürfnissen sowie Value-Selling-Kompetenz

• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level- und Fachbereichsebene

• Hohe Motivation zur Erreichung ambitionierter Ziele

Das bietet die Position

• Dynamisches, motivierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien

• Unterstützung der persönlichen Weiterentwicklung durch Trainings- und Mentoring-Angebote

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Optionen

• Offene, faire und partnerschaftliche Unternehmenskultur

• Kostenloses Obst, Getränke sowie weitere gesundheitsfördernde Angebote

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit

• Arbeitsort: Wien

Gehalt

Attraktives Vergütungsmodell (Grundgehalt + ungedeckelter Provisionsanteil) mit einem Zielgehalt ab 70.000 € brutto pro Jahr. Eine Überzahlung ist bei entsprechender Qualifikation und relevanter Erfahrung möglich.