Senior Account Manager (m/w/d) Vollzeit

Deine Aufgaben

• Verantwortung für ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities)

• Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level)

• Entwicklung maßgeschneiderter Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften

• Positionierung als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services

• Steuerung komplexer Sales-Zyklen von der Opportunity bis zum Abschluss

• Erfolgreiche Führung von Ausschreibungen (RFI/RFP)

• Orchestrierung interdisziplinärer Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner)

• Navigation anspruchsvoller Entscheidungsprozesse mit beratendem Sales-Ansatz

• Systematische Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Key Accounts

• Repräsentation des Unternehmens auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen

• Vorbildrolle im Vertrieb inkl. Unterstützung von Kolleg:innen im Desk-Based Sales

Dein Profil

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management

• Idealerweise Erfahrung im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services

• Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen

• Starker Hintergrund in Strategic, Consultative & Value-Based Selling

• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen

• Sicherheit in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement

• CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce)

• Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus

• Souveränes Auftreten auf Executive-Level

• Strategisches Denken kombiniert mit hands-on Umsetzung

• Teamplayer mit hoher Kommunikations- und Orchestrierungsstärke

• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bietet die Position

• Zusammenarbeit mit Top-Kunden und Gestaltung echter Business-Transformation

• Führung komplexer, hochvolumiger Deals mit echtem Impact

• Viel Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung

• Teil eines Teams mit klarer Wachstumsstrategie

Gehalt

Für diese Vollzeitposition wird eine Bezahlung ab € 80.000,00 brutto p.a. gemäß IT-Kollektivvertrag angeboten. Abhängig von Qualifikation und Vorerfahrung ist eine Überbezahlung möglich.